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工商時報【袁顥庭】

2011年觸控應用呈現爆炸式的成長，全球觸控面板出貨規模超過9.5億片，年成長率高達30％。反觀台灣觸控面板廠的表現，雖然營業額出現兩位數的高成長，但是毛利率卻是從兩位數腰斬到個位數，甚至陷入虧損，F-TPK宸鴻仍以17％的毛利率、每股純益46.12元的表現傲視群雄。

在一片殺價聲中，宸鴻營收、獲利為什麼還能同步創下新高？宸鴻董事長江朝瑞透露八字心法「以人為本 新速實簡」，就是因為做到了向心力高、掌握創新、開發快速、良率實在、製程簡化，才有去年的成績。

以下是宸鴻董事長江朝瑞的專訪紀要。

觸控魔力 無法擋

問：2011年是觸控面板產業快速成長的一年，您怎麼看今年市場變化？

答：觸控介面直覺、人性化，一旦起了頭就回不去了，現在不論是什麼產品，我們都會想要點點看、在螢幕上滑滑看，由此就可以看出觸控的魔力。觸控革命從手機開始，延伸到平板電腦，在中小尺寸應用的滲透率還是會持續提升。

今年的應用會愈來愈廣，其實我們現在除了手機、平板之外，還有很多其他的應用產品推出，包括電子書、PSP遊戲機、數位相機，甚至是洗衣機、遙控器。今年還打入電動車Tesla Motors供應鏈，17吋的觸控螢幕把儀表板、所有控制按鍵整合起來，讓汽車變身為上網中心。

今年觸控產業最值得關注的焦點就是下半年即將推出的Windows 8，這個全新的微軟作業平台會帶動觸控面板進入NB、AIO等大尺寸應用，這也是觸控面板產業下一個戰場。

過去台灣PC品牌廠商因為忽略的觸控應用對於NB的殺傷力很大，因此在平板電腦市場錯失商機，如果現在及早動作，有機會扳回一成。

問：外界一直傳出蘋果有意導入內嵌式（in cell）觸控，TFT面板廠更是積極開發，您怎麼看未來觸控技術的競爭？

答：其實in cell發展已經有6~7年的時間了，但是還沒成功，後續發展如何還有待觀察。從整體市場來看，觸控面板需求已經成長到每月1億片以上的規模，而且應用面還在增加。不同技術各有其不同優缺點，例如in cell適合用在少樣多量的產品、TOL彈性比較大，可以少量多樣，任何觸控技術都不會獨攬天下，可以有不同的應用。

從產業現況來看，有能力作in cell的公司在少數，而且會用在高階機種，尺寸也限於5吋以下，所以鹿死誰手還不知道。得等到今年第4季以後才會看出端倪，預期2013、2014年才會是決戰點。

簡化製程 賺錢先機

問：宸鴻去年是全球觸控面板獲利王，如何在一片殺價聲中做到同時兼顧高成長和高獲利？

答：我們就是靠「以人為本 新速實簡」這8個字賺錢，有專門的人專注於觸控產品，能夠掌握創新賺創新財。在推出新產品的時候做到快速打樣、快速量產，別人打樣要1個月，宸鴻只要2到3周。別人良率從50％開始，我們良率可以從80％至85％起步；另一方面我們自己研發設備、製程簡化，節省成本能力強，可以回饋給客戶。

特別是現在價格競爭加劇，但是品質要求卻不能少，觸控面板廠獲利壓力也增加，毛利率要做到10％以上才會賺錢。在此同時，因應產業發展日新月異，投資也不能少，以前6,000萬元就可以開公司做觸控面板，現在一台機器就要1億元，競爭的門檻和強度都拉高。

問：公司2010年僅發放0.5元的股利引發爭議，今年配股比率一舉提高到5成，您未來股利政策的想法為何？

答：去年雖然招致很多批評，但是回頭來看其實作對了！下半年GDR募資難，還好保留現金、擴充產能，讓公司順利跟上產業成長。

今年資本支出縮小到120億元，現金比較充裕，所以在不影響營運的狀況下回饋給股東。長遠來看，保留資金是必要的，參考一般公司股利發放比率約3~7成，每年會視情況而定。

現在公司股本只有23億元，卻做到了一年1,400億元以上的營業額，公司會讓股本適度成長。但是一定會讓股本膨脹速度有所控制，不要讓股本成長速度比股本稀釋速度還快。